Le guide pour construire une stratégie wholesale solide et répondre aux questions concrètes des marques sur les pratiques BtoB en France et à l’export.
Ce guide s’inscrit ****dans l’accompagnement 360° de la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin et de PROMAS, avec le soutien du DEFI, **sur les enjeux de commercialisation BtoB. Il s’agit d’un soutien pratique et opérationnel en complément du dispositif de subvention JEC et du programme les FOCUS FÉDÉ - Wholesale, lancé en 2025.
Vous y trouverez un contenu riche et pratique auquel se référer pour enfin répondre aux diverses interrogations sur les sujets BtoB : savoirs informels, retours d’expérience et bonnes pratiques pour s’armer dans le développement de sa stratégie wholesale en France et à l’export.
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Qu’est-ce que le wholesale ?
Il existe aujourd’hui 3 canaux de distribution principaux
La distribution wholesale ou B2B se distingue d’une distribution, dite retail, direct-to-consumer, B2C.
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S’introduire au Wholesale : acteurs et conséquences
Construire son prix en wholesale
Entretenir la relation acheteurs
FOCUS : réglementations et pratiques par pays
FOCUS : les clauses contractuelles à connaître avant de signer