Se préparer aux salons

Avant un salon

<aside> 💪

Se lancer et identifier le bon salon en se posant les bonnes questions :

Quelles sont mes cibles B2B ? Quels salons mes clients actuels visitent-ils ? Où voyagent-ils ?
Quel est mon positionnement et avec quelles autres marques pourrais-je cohabiter le mieux ?
Quels sont mes marchés prioritaires ?
Quel budget puis-je allouer ? </aside>

Capture d’écran 2025-11-16 à 20.53.02.png

<aside>

Vous avez besoin d’accompagnement pour développer votre marque sur des salons ? Des experts de la Fédération du Féminin et du Masculin vous conseillent sur la bonne stratégie à adopter. **✉️ Me faire recontacter rapidement pour en savoir-plus !

</aside>

<aside> 💲

P&L de salon

Le calcul d’un P&L - Profit & Loss de salon permet de fixer un objectif de vente, de voir si cet objectif est atteignable : bien penser à tous les frais sans rien oublier (inscription, commercial éventuel, décoration stand, solution B2B, hébergement, transport…).

<aside>

💰 Financer une partie de votre salon grâce aux subventions opérées par la Fédération Française du Prêt à Porter ou PROMAS : subvention JEC pour les salons parisiens et salons à l’international. Subventions financées par le DEFI

</aside>

<aside> ✉️

Préparer sa prospection

Un salon se prépare en amont, il faut savoir entretenir un contact personnalisé avec des prospects potentiels entre chaque période de ventes pour présenter la nouvelle collection et les inviter à prendre rendez-vous.

:cta: Allez directement à **Entretenir la relation acheteurs ****

</aside>

<aside> 📆

Rétro-planning wholesale

Le calendrier wholesale se construit avec, au minimum, un an d’avance.

Exemple : le salon automne-hiver présente la collection automne-hiver de l’année suivante.

:cta: Retrouvez un exemple de retroplanning wholesale

Classiquement, les acteurs B2B fonctionnent sur un système de précommande de la collection suivante. La pratique du See Now Buy Now se popularise, soit l’achat B2B sur stock.

:cta: Allez directement à Anticiper : omnicanalité et nouveaux business wholesale

</aside>

Je souhaite être coaché pour accélérer ma stratégie Wholesale 👉 se pré-inscrire pour participer à la prochaine édition des FOCUS Fédé - Wholesale. Accompagnement gratuit soutenu par le DEFI.

</aside>

Sur place

Savoir parler de sa marque et être différenciante

Pour un acheteur B2B, ****parier ****sur une marque émergente représente un risque, mais c’est aussi proposer une vision actuelle, innovante et différenciante de la mode.

Travailler donc votre discours pour ressortir du lot et retenir l’attention.

Ce travail repose sur :

le tri des idées : on ne peut pas parler de tout
l’expression de ces idées : il faut trouver les mots justes
l’identification de la marque à travers ces idées : l’interlocuteur doit comprendre l’univers de la marque </aside>

<aside> 🧬

ADN de marque : En 1 à 2 phrases, capturer l’essence de la marque :

Positionnement, valeurs
Inspiration principale
Singularité : ce qui la rend unique dans le paysage actuel. </aside>

<aside> 💰

Infos clés B2B : l’acheteur doit tout de suite connaître les informations clé et savoir si ça correspond à sa clientèle :

Prix wholesale et marge
Minimums de commande
Délais de livraison
Catégories fortes (top ventes, points forts par univers). </aside>

<aside> 🧲

Ce qui rend la marque désirable pour un acheteur : essaimer des arguments style et création tout en mettant en avant le potentiel commercial de sa marque et le cohérence avec l’acheteur.

Qu’est-ce qui fait que les clientes aiment et rachètent vos pièces ?
Quel est votre “wow factor” en boutique ? (coupes, packaging, storytelling, faible taux de retour…) </aside>

<aside> ✅

Preuves de légitimité : partager à l’acheteur des éléments de réassurance pour le convaincre de miser sur sa marque :

Le nombre de points de vente, le type de revendeurs (grands noms à mettre en avant)
Les mentions dans la presse, influence, salon récent,
L’engagement de la marque : notoriété et communauté sur les réseaux
La fiabilité de production et maîtrise de la capacité logistique
Les bons résultats commerciaux. </aside>

<aside> 🤝

Attitude et Présentation : le discours, ce n’est pas que le contenu, c’est la façon dont il est délivré.

Être clair, synthétique, passionné mais professionnel,
S’adapter à l’interlocuteur tout en finesse (un acheteur concept store n’est le même qu’un département store),
Le discours est un échange : éviter de monologuer, mais rester à l’écoute et créer un dialogue avec l’acheteur.
Exprimer son univers en travaillant la DA de son stand. Innover pour attirer l’oeil de l’acheteur sur votre stand, afin de sortir du lot. </aside>

Le témoignage de Lyly Wy, co-fondatrice de la marque Flotte

capsule-flotte-cycling-club-homme-femme-avanti-bleu-classico-rose.webp.jpeg

À la création de Flotte, c'était une évidence de se tourner vers le wholesale pour lancer rapidement la machine. Cela permet de bénéficier du regard averti des professionnels du monde entier et confirmer l'attrait initial du marché, accroître notre réseau et développer notre renommée à l'échelle internationale.

Avant de conclure un contrat avec un distributeur, nous effectuons des vérifications approfondies à la fois l'environnement et les équipes qui en seront responsables.

Une fois la relation établie, maintenir un lien étroit avec nos partenaires est essentiel… Lire la suite

</aside>

:cta: Lire la suite Entretenir la relation acheteurs

:arriere: Revenir en arrière Construire son prix en wholesale

Revenir au sommaire Le Guide Pratique du Wholesale

Initiative opérée par la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin et PROMAS et soutenue par le DEFI.